聲叔的三觀幾乎被一擊打成齏粉，懵逼半天沒能出聲，回想起自己的網文創作歷程，和辛苦掙訂閱的奮鬥史，他簡直五雷轟頂，眼淚差點掉下來。
然後他聽楚垣夕自言自語：「其實渠道想要定價299的，是我比較厚道，壓到199。唉我真是太善良了……」
聲叔一口老血差點吐出來！
椒圖倒是沒有聲叔這麼五味雜陳，「哎楚垣夕你為什麼不找邏輯思維啊？是不是不認識他們的人？」
「確實不認識，但是想認識我估計也沒多難。咱現在也算有點江湖地位了，這幾家只有一家大神星球是2月13那個交流會上認識的，其它都是我去自報名號，人家一聽立刻倒屐相迎。」楚垣夕心說要是能上羅胖家裡去割韭菜當然好了，他那韭菜多啊，「但是老羅那比較有節操，單篇的賣不上價。他家的韭菜以後再割吧。」
「還有這種要求？」椒圖驚了。
「對，老羅那最少也得湊十幾講才能拿去賣錢，單篇的定價都非常低，他們不讓別人隨便割韭菜。」
聲叔依舊不肯面對現實：「為什麼會有一萬訂閱這麼多？」
楚垣夕擺著手指頭給他算：「這四家的用戶都是百萬級的，咱們算5%的打開率，不高吧？閱讀數量就算三十萬吧。付費率，咱們是稀缺資源沒有其它替代品，而且不同於一般的課程，閱讀的人顯然都是對做抖音網紅有興趣的，5%的付費率不高吧？15000訂閱到手。」
「不可能！誰傻傻的花錢看這玩意？你這定價也太高了啊！」聲叔緩過氣來問。
「確實，我這定價非常黑，一般是幾十講的大課程才會這麼貴。但是我寫的這個現在算稀缺資源對不？現在做自媒體的誰都知道短視頻熱，特別是春節這段時間的流量，簡直恐怖！想進來的傳統自媒體人越來越多，但是隔行如隔山，他們不會弄啊，然而網上攻略一大堆，他們信誰的？看完照著學不？但是看我這個才花199，多值啊？關鍵是巴人娛樂出品的，人家信啊。」
楊苑美小聲說：「要照你這麼說，其實想賺錢還有更簡單的辦法。」
何娜美趕緊湊過去：「啥辦法？」
「做一批抖音賬號，做到十萬粉絲，然後直接把號賣掉。既然有需求，我估計一個號怎麼也能賣到一兩萬吧。」楊苑美低聲說，但是這聲音雖低，卻沒瞞著誰，楚垣夕聽的很清楚。
「能是能，你說這種叫做mcn，俗稱網紅工廠，但是我們絕不這麼做。估計其他童子可能也有類似的想法，那今天我來說明一下。」
實際上在春節前後短視頻領域內應該還沒有網紅工廠的概念，因為怎麼批量做號這個問題還沒一套成熟的套路。
楚垣夕伸出三根手指，「給一個新號做粉絲，怎麼做？第一，發爆款視頻？不行，一個爆款只賣一兩萬對我們太虧了，想都不要想。對別人來說十萬抖音真粉絲可能就值一兩萬，對我們來說價值遠遠高於一兩萬，我們只要賣就是虧的，還不如火力集中起來。所以我們只做了主號和寵物兩個抖音賬號，火山號主要功能是直播。」
全員點頭。
「第二，用點沒良心的辦法，比如說搬運視頻什麼的。」
聲叔問：「那也太下作了吧？」
「對，下作，而且特別是對我們的傷害尤其極大，你們知道為什麼嗎？」楚垣夕也不等人回答，直接說了：「因為我們的人力非常寶貴，要用在刀刃上，做一些我們比別人效費比高的事情。而搬運視頻這種事，有的是比我們更強的團隊，我們的搬運能力處於及格線以下，干不過別人的。所以精力不要用在這上邊，最好想都不要想。」
「那第三呢？」何娜美問。
楚垣夕想了想，還是直說了吧，省得有人想三想四的：「第三就是天下沒有不透風的牆，只要我們做了mcn，哪怕只做過一次，我們名聲就壞了，就做不了kol了，至少做不了高逼格的kol。」
朱魑不懂就問：「kol是啥？」
「關鍵意見領袖。比如這次做的知識分享，為什麼我有信心瞬間賺到一百萬？因為我們是逼格很高的kol，是用自己名聲給這個付費的知識來背書。咱們『巴人娛樂』這個名兒，現在就是值錢，這就是無形資產的作用。」
楚垣夕拿手往旁邊點著，好像那有個人一樣：「但是一旦咱們做了mcn，賺到一點快錢，瞬間逼格就掉下去了，直接往浪濤信息那找齊。
賺快錢是最可怕的，童子們，新人賺到快錢必然沉迷，做多了上癮，就變成像洪興那樣的人了，你們可千萬引以為戒。
在信用市場上邊破產，比真正的破產好不到哪去。你賣給人家知識分享平台的用戶什麼東西呢？怎麼偷雞摸狗？怎麼坑人騙錢？那能賣得出去嗎？」
「能啊。」椒圖吐糟，「可能賣的更好也說不定……」
阿啞拿著目錄看了半天沒吱聲，這時候傻傻的問：「感覺好牛逼的樣子，不過，咱自己不是有公眾號麼？為什麼不在自己公眾號上賣？交渠道費多貴啊？而且咱自己公眾號上的粉絲里肯定有好多不是真粉絲，就是專門來跟風的，對吧？設置一下微店，正好賣給他們。」
「自己公眾號上的粉絲不能當韭菜啊，當成親爹一樣供著都來不及。別人家的韭菜隨便切，自己的粉絲不能騙他們的錢！」楚垣夕斬釘截鐵的說。
「那個……我有個疑問。」何娜美看著目錄其實兩眼放了一會光，此時，小心翼翼的問：「看了你的這個之後，就能做出爆款來？」
「那做夢呢，不可能有任何鳥用。」楚垣夕樂了，彈著a4紙說：「你天天近距離看著我怎麼弄的，比看這個強多了吧？現在有信心做出爆款來不能？」
何娜美極為失望。
薛明震驚的合不攏腿：「合著這知識付費就是騙錢的啊？」
第一百四十九章 第一桶金來路正當
