第一千七十三章 里程碑7的開啟

    加盟騙局是最近兩年一個噶韭菜非常鋒利的手段，使得無數希冀走上淺層創業道路的人蒙受十萬元以上的損失。

    之所以加盟騙局這麼受鐮刀手的歡迎，正是因為噶的狠，噶的精準，連起步門檻都是六位數的，這一刀下去得有多爽呢。

    就連薛建華，都曾經給楚垣夕提過特別有創意的奶茶加盟建議。以小康的未來規模和巴人製造網紅營銷事件的能力，啟動奶茶加盟簡直就是鐮刀里的飛去來，能給企業增加每年十億左右的收入，極為可觀。

    可惜被楚垣夕無情的否掉了，讓薛建華壯志難酬。

    企業是要講調性的，就好比巴人當年不賣「好東西」一樣，當時巴人內部也有人問過，咱們抖音上這麼火，為什麼不賣呢？2018年下半年抖音上最風靡的短視頻帶貨標題不就是「這是我在抖音上買的第xx件好東西」嗎？巴人做這事多爽啊？

    問題是什麼好東西都賣，巴人就會被用戶當成淘寶店主，調性全無，今後再想向更高層次邁進的時候會非常的費勁。比如粉絲不認可你是干遊戲的，看你研發遊戲紛紛留言快點去給我們找好東西，這還怎麼對粉絲進行宣發？

    用流行的術語來講叫做用戶心智沒控住。

    加盟也是一樣。噶韭菜的式的開加盟，特徵是服務他不行，收錢第一名，收錢的時候說好了提供一站式服務，加盟者只管賺錢，最後變成一站式罰款的居多，供貨價格超過淘寶同款的居多，唯一值錢的是品牌的授權使用。但是悖論在於大品牌通常有很高的加盟門檻，草根想要加入進去並不容易。

    其中比較上道的反而是瑞幸的加盟計劃，至少加盟費是不收的，但門檻也很高。而像724的連鎖店，加盟門檻和費用在便利店這個行業里就是標杆式的，對加盟者的實力審核極為細緻。

    現在小康里程碑6進入尾聲，是時候把加盟提上議事日程的了。

    啟動加盟對於小康生態當然是一個巨大的補充，實際上在楚垣夕看來，收加盟費本身就是一個非常罪惡的事情。只不過真香定律使得他也沒法不收，沒看到不收加盟費的瑞幸已經自爆了麼？

    像小康這種雖然不走線上電商但是十分依賴於線上流量的整體架構，已經是非常網際網路化的了，同時還插著線下流量獲取的吸管，也就是一個個門店。

    對當初的瑞幸，加盟店可以極大的增加密度，這非常重要，讓故事講的更圓潤更合理。對小康，就不單單是增加密度的問題了，還要順勢一併解決全國很多區域沒有進入運營狀態的問題。

    小康的玩法，區域內有沒有店面可以進行消費是質的不同，開加盟就是在全國遍地插吸管的行為，藉助加盟商的力量幫助小康完善健康幣的抵用生態，有生鮮自提點的區域是把壓力分擔出一部分去，沒有就是解決有無問題。結果吸管們還要給小康交錢，這個錢收的真是怪不好意思的。

    因此一年就定個十五萬好了。

    實際上對於開加盟來說唯一的問題是小康必須得先停止補貼，至少停下很大一部分補貼，也就是健康幣勝利完成解毒的工作之後才能開。這需要控住用戶心智，讓用戶從過去習慣於「優惠券補貼」，轉為未來習慣於「健康幣補貼」。

    但奧妙在於實質上健康幣並不是補貼。

    否則的話加盟早就可以開，完全不用等到里程碑8，無非就是在擬開通加盟的城市開幾家旗艦店，把物流倉儲的結構碼起來，里程碑5的時候就有足夠的能力幹這件事。

    當然，等到里程碑8再做一輪融資的時候順勢開啟是順風滿帆，里程碑5則是拔苗助長。

    和原世界中略有不同的是票務系統，這回楚垣夕必須吸取教訓，跨過貓眼淘票票式的商業票務，直接研發票根驗證系統。這個工作相對簡單，而且從風險等級與實際效果來看都是最合適的，相當於小康「請」用戶去院線看電影，但是折現的時候必須下載小康app進行註冊，能夠圓的上小康大電影整個故事的結構。

    商業票務是肯定要做的，某瓣被楚垣夕評價為不願意做重體力勞動，沒有砸錢鋪地面的決心，但是這事小康行啊。小康的地面隊伍不說國內前幾，至少戰鬥力是有的，未來的某一天轉型為電影票商業團隊一家一家碼院線就是了。

    畢竟某瓣是純純的網際網路企業，而小康的勞動密集型比重本來就非常之高，走地面也算個中老手了，需要考慮的只是抓個什麼時機去幹這件事，次序才是問題。

    當然這些事情現在已經不需要楚垣夕事事都親自抓在手上了。小康已經算得上是家大業大，研發有研發的制度，產品線少的時候特點是靈活，線多了自然就要嚴格的執行，至少不是特別重要的一些產品線完全可以放手。

    曾經有個著名的笑話，叫做比爾蓋茨跟史蒂芬埃洛普說「去給我買個諾基亞」，結果埃洛普真的去把諾基亞給蓋茨弄了回來。這個笑話雖然嘲笑的是諾基亞，但也可以理解為企業家達到了隨心所欲的境界。

    當初某瓣決定不做商業票務的時候理由是電影票不掙錢，這倒是真的，但是電子票務是戰略級別的業務，也是本地生活中的一個重要單元。就算這些都不管，商業票務也有渠道把控的屬性，做起來之後同樣厲害。

    電影票，實際上就像用戶在線時間一樣，人一天只有24小時，在頭條系的app里多耗一個小時，在企鵝系就少一個小時。用戶看電影的需求也是動態平衡的，在小康多買一張，在貓眼和淘票票就少買一張。

    不過顯然商業票務需要等到小康擁有足夠多的用戶之後再入場。目前《我服了》已經殺青，先把這件事辦妥了再說。

    和《我服了》前後腳殺青的是夢工廠的《羅馬之敵》院線電影，聽到夢工廠居然如期完工楚垣夕特別興奮，可惜暫時還不給他看成片。下一步巴人的任務就是送審，只要我服了過審沒問題，剩下的工作就是跑路演了。

    結果在里程碑7開始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。

    「哥，這回你必須得救我！」

    「你又怎麼了？」楚垣夕心說李申已經一陣子沒作妖了，大概技能冷卻時間結束？

    「我想追一個妹子，但是沒有機會認識她。」

    「喲，這麼快就把你的黃芸女神給忘了？這事兒你找我可算找對了，你哥閱女無數，無論什麼難度都是信手拈來。趕緊把她的具體信息告訴我，是哪兒的網紅嗎？我親自出馬先去試試深淺，然後幫你策劃方案。」

    「你說什麼呢啊？是我們學校商學院的學妹。」李申發了個崩潰.jpg，「我是沒機會認識她，只要認識了，我相信我能行！」

    「你們學校的？」楚垣夕一看就怒了，「你們學校的有什麼可『沒機會』認識的啊？你弱智啊？沒機會製造機會，先去買一朵花，然後在她必經之路上等著，來了之後直接叼著花莽上去。」

    「你說的這個辦法根本不適合我好不好？你以為我跟你一樣流氓啊？再說我怎麼沒見你莽過啊？」

    「來紳士的也行啊，先找她同寢室同學裡面比較好說話的，最好是會來事兒的，然後搞個聯誼什麼的不就完了嗎？這也用人教？」

    李申先發一個哭喪臉，然後說：「你說的那都是常規操作。哥，現在2020年都快過去了，你這2011年之前的辦法早都被人用爛了八百回了好嗎？現在的女生誰還吃這一套啊？我讓你幫忙的事情特別簡單！」

    「你說吧。」

    「你們那個小康不是有個社區群組的功能嗎？我告訴你我的賬號和她的群，你讓我串門過去，然後把我留住就行了。或者你乾脆把我的位置改一改，反正讓我轉過去。簡單吧？」

    「我愚蠢的歐豆豆啊，你長的雖然丑，但是你想的美啊！」

    楚垣夕心說得虧我們標籤社交做的精細！

    康康群根據地點劃片雖然大多數時間是和現實中的社區相吻合的，但是也不完全是，比如遇到比較大的社區時就要人為細化。譬如說帝都的大天通苑，公交車走個七八站還沒繞出去是常態，一個社區一百萬人，沒有什麼群能承載這麼大的劃片，即使東n區、西m區劃也仍然太大了。

    與之相似的是校園，有些小一些的校園人數能維持在一萬多人的，可以勉強化成一片，但是國朝的大學在教育改革之後簡直是野馬狂奔，一萬人是遠遠不能滿足的。

    因此大學校園通常也要分成幾個區。

    而康康中群組是不能亂串的，主打的既然是標籤社交，標籤不一致的只有通過「邀請-串門」的功能臨時加入別的群。這樣可以有效防住各種惡意營銷者破壞社群環境，也吸納了微信比之於qq的優點，就是乾淨。

    微信群雖然也被搞的嘈雜不堪，但是基於微信的調性，同群的人相對而言更可能互相認識，即使不認識，也容易找到相同屬性。而qq群的成分通常都是特別亂的，除非是紀律嚴明的群，比如工作群。

    康康群比微信群更乾淨，沒有相同標籤的即使進來了也會被ai群主按時清理掉。為此，楚垣夕甚至願意忍受給用戶造成某種程度的不便。網際網路上沒有十全十美的規則，如果有，那也是某一時刻的十全十美，不可能是永遠，換言之必須做出取捨。

    這一取捨就把李申給捨出去了唄！你一個男生想定位到女生宿舍莫不是想多了？楚垣夕心說我們小康付出了多少數據費用才把全國大小校園裡邊的男女生宿舍搞清楚啊？校園從來都是搞標籤社交最特麼費勁的地方！你還不如做個變性手術，直接跨性別，什麼都好說！

    結果李申不幹了：「這不就是你們後台動動數據的事嗎？還能有多難？」

    「難是不難，但是我們出不起這樣的錯好嗎？這種錯出來我們的工作別搞了，鋪天蓋地黑公關的稿子。你怎麼著啊？是不是還想著來個女校唯一男生之類的戲碼啊？到時候就眾星捧月了？」

    被說中了心事的李申立刻否認三連！

    只聽楚垣夕說：「不過你確定你的目標也用小康？我說的不是去小康純購物。」

    「用啊，她都把我們學校里的城市寶藏店給占齊了，能蓋的店每個她都要蓋一層。導致我想跟她蓋同一個店，發現沒任何意義。哎哥，你給我批點健康幣也行。」

    「這我也批不了，我自己都拿不到。健康幣絕對不會空發，測試的時候都沒空發過，你死心吧。換個好點的手機倒是個辦法，挖幣的效率高。」

    李申心說這差的也太多了啊！「哥，你們地圖上邊能不能顯示別人的位置和移動啊？就跟《哈利波特》裡的活點地圖一樣？」

    「能是能，但是我們肯定不會未經他人允許給你顯示別人的位置，所以這個功能挺雞肋的。您老人家自己打聽去吧，想愛就得付出努力。」

    李申心說您有什麼資格說這種話啊？說得您好像付出過什麼似的？

    只聽楚垣夕說：「另外我利用總裁的職權給你透露個消息，鑑於你想追的人沉迷於小康，我們馬上要推出一個內嵌遊戲，叫《妖異都市》，你集中精力玩一下，爭取在你們學校裡邊脫穎而出，這樣她應該會注意到你。這個適合你吧？」

    「哎這個行！」李申在網絡那頭開始拍大腿。

    「另外我多透露一點，這個遊戲最好是團伙作戰，就跟我們當年上中學的時候火的那個遊戲，叫《傳奇》你知道吧？」

    「是兄弟就來砍我？」

    楚垣夕一聲長嘆，心說現在的小孩啊，都把這個當成傳奇了。「不是，反正你玩一下就知道了，最好是團伙作戰。」

    「行，我媽要是問我為什麼掛科了我就說是你教的。」

    在超級app里嵌入遊戲實際上是一個很好的方案，因為遊戲對用戶有很大的粘性。拼多多在這方面特別有發言權，app里藏著最少三款遊戲，絕對是電商中的奇葩。

    關鍵是拼多多的遊戲體驗居然還不錯，「多多愛消除」高效的結合了消除類遊戲的用戶粘性和拼多多優惠券的魔性，居然做出了時間黑洞的效果，讓用戶欲罷不能。

    不過小康里內嵌遊戲並不是受拼多多的啟發，而是一早就定好的里程碑計劃，後面調整的無非是做什麼遊戲以及怎麼做。相比於城市寶藏，《妖異都市》的遊戲屬性更純，主要內容是砍怪，當然，也是一個基於lbs的地圖ar遊戲。

    這個遊戲說起來比較簡單，就是玩家的遊戲地圖中隨機生成怪物，跟《傳奇》地圖中刷新怪物一樣一樣的，玩家把怪物當成兄弟上去砍就是了。如果一定要給分個類，可以稱之為lbsrpg遊戲，和其它rpg相比最大特徵就是地圖是現實世界的地圖。

    具體到小康的遊戲，打怪掉落不但爆裝備，還有機會爆出優惠券。

    健康幣解毒不可能一蹴而就，必須有個過程，這個過程就是控心智的過程，控住了心智，才能控住成本，否則就是看似控住了成本，但是失去了用戶。

    除了簡單打怪之外遊戲中還有其他活動和玩法，但是沒有副本和劇情。換言之楚垣夕用傳奇來做類比是非常恰如其分的，要的就是簡單直接。

    遊戲並不是人人都愛，特別是中老年群體，因此這個功能可以說是專門為了學生黨和打工族設計的。這兩個大規模的人群是小康的弱勢地帶，要做成超級app，就必然要對用戶進行分類的運營，推出不同的產品，以刺激活躍，或者拉動新增。

    可能換成別的產品經理會產生其他的思路，但是對楚垣夕來說，也就這麼點能耐了。這兩個群體是小康的弱項，但是卻是小康總裁的強項，打了十年的交道，不做個遊戲還能做點啥呢？

    而之所以楚垣夕不斷提示李申要注意拉個小團隊作戰，其實這是lbsrpg遊戲的特徵，只不過國內幾乎就沒有過真正lbsprg，寶可夢那種根本就不能算，所以就算是遊戲高玩也未必能夠迅速get到這個點。

    真正的lbsrpg，是怪物會在虛擬世界的現實地圖中追著玩家打，直到玩家逃離警戒範圍，而不是傻傻的等著玩家過去打；如果玩家登著遊戲開始騎行或者駕駛，抵達目的地之後會發現自己走一路死了一路，墓碑遍野裝備爆個精光，悲傷逆流成河。

    所以養成團隊作戰的習慣才能有效的避免各種尷尬。

    這個功能上線是十月16，不過楚垣夕暫時沒時間親自上線做吉祥物，他得盯著《羅馬之敵》vr端的產品化。