第一千十二章 復工後的日常（求訂閱）

    求訂閱，又掉成鬼了……

    大章7000字，為謝愚生盟主加更。

    ——————

    楚垣夕的這個表述讓顧鴻茹十分詫異，因為巴人的賬目特別透明，她不是投資人都能通過業務測算輕易拿到數據，最近就不應該有外匯所得才對啊？什麼叫做賬上多了4000萬的活錢？我的賬號上為什麼沒有多出一分錢？楚垣夕的錢都靠黑客黑來的嗎？

    不過楚垣夕肯重新考慮總是一件好事，杜姆來化緣的時候顧鴻茹就已經把相關信息，包括追溯到2012年創建vine的一切都發給楚垣夕了，自然也就包含後來另外兩位創始人的動向，難得他還都給記下來了，能夠活學活用。

    然而，她無論怎樣也想像不到楚垣夕和撒幣之間其實緣分不淺。

    顧鴻茹之所以對巴人了解的這麼多，當然是因為現在有很多投資機構都看上巴人賬上這筆錢了，其中跟楚垣夕有關係的可不止她一個，還有人把主意打到朱魑和聲叔頭上的。這要是能把巴人拉過來當lp，那可就小母牛倒立，牛逼上天了，即使不能讓巴人做自己的lp，拆借一下也是美滋滋，利息好商量。

    不過她也知道這事特別難，因為楚垣夕根本不按套路出牌，他可能是攢著這筆錢有用。

    至於誰有用？有什麼用？當然是小康用來融資了，小康一天對錢有需求，巴人這筆錢就很難薅出來。

    但是，只要能夠「完全洞悉」複雜的局勢，很多問題都是有解的。比如有一個簡單有力的辦法讓小康不需要這筆錢，那就是快速的把小康推到納斯達克去上市。硬薅巴人的羊毛叫做揚湯止沸，推動小康上市叫做釜底抽薪。

    所以這幾天顧鴻茹靠沾濮明易的光，頻頻接觸楚垣夕，時不時就吹點風過去。但是楚垣夕就像一個不解風情的直男一樣，美女問她何以為報的時候說可惜你是個女兒身，不然洒家與你結為異性兄弟。

    其實楚垣夕已經很給顧鴻茹面子了，換成其他人來吹風根本不搭理，理由當然是復工後工作繁忙。比如說明天李靖飛就要造訪，憋了這麼多天終於要來了，得好好接待一下。

    像這種有預約的事項還好，經常出現沒有預約的。

    比如說趙傑就突然找過來吐苦水，因為《無道昏君》的運營出了點毛病。這個毛病還不是自身出的毛病，而是《無道昏君》本身也有買量的需求，但是最近買量太特麼貴了！

    不但《無道昏君》買量，就連《亂世出山》當初也是買量的，兩者買量都不多。《無道昏君》買量主要是為了保住3000萬的dau，遊戲總是有流失率的，再高的留存率也沒用，就算每天只流失1%的玩家，3000萬dau也是30萬的afk，何況流失率肯定不止1%，所以總要補充一些活水。

    然而好景不長，《無道昏君》剛開始買量，另一類名叫「網賺類遊戲」的就開始作妖，拼了命的買量，到最近已經把買量價格抬了個300%上去，而且主要渠道就是頭條系巨量引擎，正好和《無道昏君》形成正碰。

    趙傑每天光看著費用一欄就頻頻慘叫，因為《無道昏君》的利潤率並不高，屬於良心遊戲裡比較死板的，然後買量成本又特別高，這公司就沒有活錢發展了。要不然他也不至於跟楚垣夕吹風提高arpu值。

    網賺類遊戲的代表就是各種xx養豬場，從轉圈的鯤小遊戲演化而來。這類所謂「網賺」的app美其名曰讓用戶上網賺錢，實際上的商業邏輯是買量的費用只要小於用戶平均製造的廣告收益就能玩的下去。因此利潤空間極高，能夠承受的買量成本也就非常之大，買量的價格就算做高到四十塊錢都能把錢賺回來，是一般app承受不起的，連趙傑都有點遭不住。

    他今天就是來求幫的，這時看楚垣夕似乎沒事，很好奇的拿出手機問：「哎老楚，你說那些網賺類的遊戲為什麼有那麼多錢啊？是因為做區塊鏈嗎？」

    「什麼那麼多錢做區塊鏈？」

    趙傑指著手機上一個叫「恐怕有錢」的app說：「這個，我弄了十多分鐘就能提現20多塊錢，這不被薅羊毛薅死啊？他們也太有錢了吧？」

    楚垣夕當時就驚了，這違背他對網際網路的認知啊？拼多多和瑞幸也沒這麼牛逼過，薅拼多多和瑞幸的羊毛至少是需要走流程的！

    結果他拿過趙傑的手機擺弄了半天，發現這確實是一個打著區塊鏈名頭實際跟區塊鏈沒有一毛錢關係的app，然後充滿疑問的問：「我咋找不到你的提現記錄呢？」

    「說是攢到50塊才能提。」

    楚垣夕「啪」的一聲把手機砸在桌子上，「噢，合著您還沒提現呢啊？沒提現您一驚一乍的幹什麼啊？」

    「這不是很快就能到五十了？」

    「抱歉你永遠也到不了五十，並不是名字叫xx有錢就真的有錢。」楚垣夕又把這個app打開扒拉幾下，說：「看見沒有？這有個給他們做地推的選項，估計你去拉人頭能湊夠提現，跟什麼比較像自己想吧。但是也有可能即使你拉了人頭也提不了現。人家這個忽悠玩家的技術，你得學著點！」

    「我靠！」

    只聽楚垣夕說：「你應該是去切韭菜的，結果被人當韭菜給切了。這個打著讓用戶能夠大額提現的虛假廣告買量，實際上走的是廣告奴隸的路線。你玩到20塊錢這個過程，大概給人家賺了有十來塊錢的廣告費了？」

    所謂廣告奴隸，就是把用戶拉過來，然後讓用戶在自己的app里點廣告賺金幣，最後用金幣兌換現金，整個過程進行一個美化和包裝。

    要知道在這類app里用戶進行一次廣告點擊，遊戲運營商從廣告商那獲得的費用是很高的，假設按五毛一次來計算，用戶能提現這五毛嗎？實際情況是連五厘都很難拿到，都在給app做貢獻。

    廣告奴隸不是分成抽水，分成是三七分、五五分、七三分，而是看心情要不要賞用戶一點。

    而且用戶肯定不是只點一次廣告，系統會設置一個極為遙遠的大額提現目標，為了達成，一天要點十五六次之多，連著點個幾天才能發現坑爹。

    不得不說的是，這類產品越做越聰明，上來先讓用戶提個三毛兩毛的達成信任，這點錢比拉新成本低多了，然後開始套路。

    被「提現」兩個字所引誘的玩家是最容易套路的，各種手段萬變不離其宗，總之目的就是形成降智打擊，讓玩家以為只需要付出一點點時間，實際需要付出大量時間，最後發現幾乎沒有可能提現。

    比如讓玩家通過初期的計算以為玩個10天左右就能提現五十塊一百塊，但玩個五六天之後就會發現數值變了，後面賺金幣變難，時間需要拉長到十五天、二十天等等。可是一百里路已經走了一半了，怎麼辦？繼續唄。

    然而只變數值這麼溫柔怎麼可能呢？後面的套路還多著呢。

    可是這些xx養豬場們就真的能賺大錢嗎？對不起，賺錢需要切韭菜，有量才有韭菜。而這種套路是如此的簡單易懂，國內會做app的廠商又是如此之多，以至於只有第一個吃到螃蟹的能多吃幾天，後面就變成了競價遊戲，買量價格欻欻就上去了。

    因此最終是廣告流量商賺了大錢，逼的各路養豬場只能繼續挖空心思提升用戶的使用天數，創造更有效的套路。觀察他們的套路，可以出一本書，叫《人類迷惑行為大賞養豬版》。

    只是就苦了像趙傑這樣兢兢業業做app做遊戲的。

    坐在楚垣夕對面，趙傑感到極為丟人，仿佛剛被八個壯漢蹂躪過一樣，把手機一揣，哀傷的說：「老楚，再給來一次昏君系統吧！」

    「咱不是拍電影嗎？」楚垣夕也很無奈的表情，「電影只要行業恢復正常了立刻立項，實際上劇本已經在做了，只是沒立項而已。」

    「遠水不解近渴啊——」趙傑繼續哀嚎，「等電影都明年了，明年遊戲都涼了啊！」

    「我靠你真是人才啊，3000萬dau的遊戲一年就能給做涼了，我也佩服死你了！要你何用啊？」

    「話真不能這麼說啊老楚，現在遊戲行業競爭多激烈啊？別人家的好遊戲也是一個接著一個啊。」趙傑極為委屈，「咱家的優勢不就是自媒體嗎？」

    「那你找陸羽啊！」

    「我早就找啦！」趙傑心說我還用你提醒啊？找陸羽要是有用我還找你幹嘛呢？「陸羽說昏君系統是你提出來的，他只是執行而已。這種活動他自己不知道怎麼搞。」

    楚垣夕無奈就在於昏君系統這玩意不是隨時隨地都能搞的，搞第一次還行，不可能來回來去的搞。換言之他自己也不知道怎麼搞，這是運營達人的靈光一閃，用行業術語講叫做沒辦法總結出方法論，需要創意的運營本來就很難總結方法論。

    「創意！你知道這種活動是需要創意的嗎？當時我是正好想到這麼一個創意，也有一定可行性，所以就搞出來了。你提出一個和昏君系統等量齊觀的創意，我讓陸羽給你搞。我建議你閉關一段時間，想不出來不要吃飯，去吧。」

    趙傑心說你莫不是難為我胖虎？我要能想創意你是不是也能寫代碼啊？可惜就是他不是老闆，要是跟楚垣夕易地而處，給老子關小黑屋寫代碼去！寫不出來不讓吃飯！

    然而，楚垣夕忽然猛的一抬頭，然後手機奪命連環call陸羽。

    很快陸羽飛馳而來，只聽楚垣夕問：「我記得你最近簽了個b站主播，是搞互動遊戲視頻的是吧？」

    巴人信息很少簽現成的主播，一般都是自己做，但是因為巴人在b站起步慢了，所以楚垣夕也支持陸羽直接簽。

    「對對對，給巔峰視效做推廣的時候順手牽下來的。那人也是巔峰視效的ugc用戶。」

    楚垣夕其實是說給趙傑聽的，有簽約的話他肯定知道，而且知道價錢，這是巴人的管理方式。

    趙傑那麼精明當然也聽懂了，「老楚的意思是說，利用互動遊戲給《無道昏君》推b站？」

    「對啊，b站抄橙光遊戲做了個互動遊戲視頻的引擎，蹭《隱形守護者》的人氣，咱為什麼不用呢？」

    「可是我記得去年b站力推，火過一陣之後很快就涼了啊。」趙傑撓頭，在「年輕人都用b站」的感召下他也成了b站用戶，並不是完全沒了解，而互動遊戲視頻有點類似文字冒險遊戲的感覺，還是有點意思的。

    特別是他也已經開始創業了，不可能不接觸創業層面的信息。去年在《隱形守護者》的帶動下，下半年「互動視頻風口」這個詞可是甚囂塵上，不但b站搞，企愛優三大視頻平台也都進行了布局，布局還沒完成就涼了。

    「哎，你可別這麼快就下斷言，誰告訴你長視頻平台的互動探索已經涼了啊？你知道企鵝多努力嗎？」

    「企鵝？」趙傑詫異的問：「你說的是那個什麼《佛頭起源》嗎？那還不叫涼，還有什麼叫涼啊？我記得去年網飛還出了個《黑鏡》，一樣涼的特徹底。」

    「你說的都是老黃曆。」楚垣夕順手打開一份報告，「那些都是所謂的多線劇情電影，拍起來累，觀眾體驗也不見得好，關鍵是其實沒什麼參與感。所以企鵝直接解決參與感的痛點，換成你，作為遊戲公司，你怎麼提高參與感？」

    「我……只是提高參與感，我做成角色扮演遊戲？」

    「你還行啊。」楚垣夕欣慰的點頭，趙傑雖然是程序出身的遊戲公司經理，但是直覺已經很靠譜了，確實有成為遊戲製作人的潛力。「企鵝最近做了一個角色扮演類的，叫《我加》，你可以體驗一下。雖然是粉絲向的，但是把互動視頻玩出花樣來了。」

    這個遊戲讓玩家扮演的是明星的經紀人，劇情都是跟明星近距離互動，情節像職場劇，但內容像真人秀，其中還加入了一些qte玩法，也就是點擊和滑動屏幕等等，非常場景化。

    讓楚垣夕比較佩服的正好是遊戲設計環節。《我加》裡邊遊戲分成八章，玩家過關不能解鎖新章，必須到現實中新的一天才能解鎖，對應著遊戲內的八天工作經歷，從菜雞助理開始參觀公司，到幫明星設計方案等等。可以說這種設計模式讓粉絲的體驗非常切實。

    而且這也很有當年外網爆款互動遊戲《lifeline》的感覺。《lifeline》的互動和《隱形守護者》的互動之所以體驗完全不一樣，時間是一個重要因素。

    《隱形守護者》中玩家仍然是在看故事，只不過做出的選擇影響故事的走向，點擊一個選項，下一步就會出現。而《lifeline》中主角做出某個選擇後，配角對主角說這樣的話咱們八個小時之後再聯繫，那就真是現實中八個小時之後才會有下一個劇情。正因為如此，玩家才會有身臨其境的感覺，才會完全帶入主角的身份和立場去思考。

    《我加》也是互動遊戲，雖然是視頻互動而不是文字，但吸收《lifeline》的精華肯定是有所裨益的，相當於考試的時候抄對了答案。

    因此楚垣夕已經責成楊苑美去聯繫企鵝視頻了，這套玩法巴人也想玩一玩，用來推自己的藝人顯然是極好的。

    不過這對趙傑沒有什麼用，他關心的是推廣效果。「但是咱推《無道昏君》，還是在b站走自媒體，說這些都沒用啊。b站阿婆主的互動遊戲視頻確實涼。」

    楚垣夕給陸羽使了個顏色，陸羽立刻似模似樣的咳嗽一聲，說：「你這個是只知其一。自媒體最重要的能力是什麼？是持續輸出內容的能力。b站蹭這個熱度的阿婆主基本都不是持續輸出的，所以不容易火。互動視頻做起來有難度，費的功夫很大，但是性價比低，效果可能還不如普通視頻，所以很難堅持。」

    說到這裡他舉了個例子：「去年b站組織的互動遊戲大賽，金牌得主的粉絲目前不到15萬，但是有一個堅持做互動視頻的草根，靠持續輸出內容到目前已經七十多萬粉絲了，一天漲粉5000，已經成了大號，可見類型並不是沒有吸引力。」

    「對，另外用來推遊戲也是不錯的。」楚垣夕補充，「之前《雙生視界》公測就是用互動視頻做的推廣，現在月流水也過億了。咱《無道昏君》做文字冒險類遊戲沒問題吧？陸羽給他安排上。」

    趙傑終於喜上眉梢，因為這個方案中，肯定是持續給《無道昏君》做內容，持續吸粉達到長治久安。這樣雖然不能一口吃肥，但也不用天天買量了。

    像趙傑這種情況還是沒有預約的裡邊比較平和的，還有更刺激的，比如楚垣夕看了一眼公司微信群，結果看到地中海有個新招的策劃正在群里求助，說他想買個ps4，結果女朋友說敢買遊戲機就分手，怎麼辦？買來之後能不能放在公司？

    楚垣夕心說於文輝你在搞什麼飛機？你的人你不趕緊管管嗎？放公司是為了上班玩遊戲方便？

    巴人倡導的企業文化雖然沒有那麼刻薄教條，尊重員工的時間，但是尊重是相互的，員工也得懂得邊界才行。

    當然，遊戲公司特別是遊戲策劃崗位，上班玩遊戲這事並不是什麼大逆不道的行為。只是楚垣夕帶產品都那麼多年了，還不知道策劃什麼尿性？有這種大義名分不利用起來玩自己喜歡的，那就不是遊戲策劃了！

    這一下公司群里七嘴八舌，有說這是工作所需，是工具的；有說改買switch易於隱藏的；有說讓他反懟女友，買寇馳就分手的。總之呈現出刷屏的速度

    楚垣夕一看這不行啊，討論工作一個個無精打采，這種事情都特積極，這樣的工作群能行？

    這時他已經打開了公司系統，翻資料看到了這個人，名叫李川，26歲，招到地中海開發《羅馬之敵》做數值，還是挺重要的崗位，以前就是做mmo的。

    26歲的數值策劃，還有一定的資歷，這傢伙什麼情況？楚垣夕仔細一看，果然，李川只有高中學歷！

    楚垣夕心裡頓時就是一個臥槽，心說余文斌這是唯才是舉嗎？遊戲行當里確實有一些高中學歷闖出來的大佬，還真不能看不起人，但是數值策劃還是需要比較強大的數學功底的吧？好歹微積分得會吧？這可是真新鮮。

    但是，於文輝已經開始走孵化了，楚垣夕知道自己勢必不能橫挑鼻子豎挑眼，不但不能，還要支持才行，因為於文輝相比於趙傑既缺資歷又缺人脈，他的資歷只是《亂世出山》項目經理，人脈不是最早一批巴人的員工。

    所以楚垣夕在群中現身，給出自己的建議：「你問問你女友，你買塊勞力士她分手不分手？」

    頓時，群里刷屏的勢頭一減，巴人員工都知道應該開始裝死了。但李川是地中海遊戲的，對楚垣夕這個名字並不熟，而且這個回答一點邏輯性都沒有，前面刷屏那些好歹都是很中肯的建議，但神奇的是這成了最後一個回答？

    於是他問：「為什麼要買勞力士啊？」

    「因為你買ps4是玩具，買勞力士也是玩具，對她來說都沒什麼用。」

    「但我買不起勞力士啊。」李川說話間已經搜到了勞力士的價目，便宜的也就不到十萬塊。以他兩萬左右的月薪不是買不起，但壓力也是很大的。

    「所以你需要知道你女友跟你分手只是因為你買玩具還是會有其它的原因啊。」

    李川就更不懂了。實際上他理解自己女友的意思就是買ps4是為了玩遊戲，玩遊戲就沒時間陪女友，未來就會鬧矛盾，於是提前讓他去跟遊戲過日子。雖然激烈了點但邏輯性是自洽的。

    所以他就更不懂了：「買勞力士為什麼會有其它原因啊？」

    「你真是沒生活啊。無論你買豪車還是名表，都會吸引其它高質量的女士，懂嗎？」楚垣夕看到於文輝已經冒著汗往自己這邊走了，最後輸入：「其實我建議你直接分。用分手做解決方案的你還留著過年啊？」

    …………

    24號這天江湖上大事頻發。首先就是阿里揮舞鈔票收購了如客雲。別看如客雲絕對體量並不特別大，不能給黃團、餓了麼相比，但是其實是楚垣夕眼裡的香餑餑，因為他們做的是數字支付，而且有四十多萬商家用戶。

    因此對阿里來說可能如客雲只是個saas軟體雲服務，只值十個億，但對小康不是。對小康來說它有四十多萬商家資源，推移動支付的時候這些資源非常值得卡住位置拿到手裡。

    不但商戶資源值錢，而且如果能夠把如客雲這樣的saas拿下，小康把自己的支付送進商家的選項列表里想必容易的多。因為，如客雲給商戶提供服務不是無償的，是一門生意，但小康可以拿它當作移動支付的開路工具，和商家進行資源交換，創造更大的移動支付範圍。

    實際上這個選項一直都擺在楚垣夕的移動支付戰略中，只是沒想到阿里突然出手，痛失一個選項。

    好在，如客雲的服務質量實際上挺一般的，在商家中並不是好評如潮的那種，硬體功能是兩點，做系統真心很一般。

    因此楚垣夕之前一直沒出手也是因為要在幾個競品中衡量，不可能全都買下來。比如二維火、嘩啦啦，還有去年被黃團全資收購的屏芯等等。

    今天的消息讓他再次感到時間不等人，原本想的是再過兩三個月的時間，再去決定去拿下哪個更優質的且更適合小康的目標，現在為了避免更大的遺憾，只能提前出手。為此袁苜立刻開始緊鑼密鼓的工作。

    第二件事和巴人有關，那就是蘋果和頭條系突然之間開始卡手遊的版號，要求開發商提交版號資質。

    《無道昏君》是有版號的，所以影響不大，楚垣夕聽說之後穩坐釣魚台。但整個買量圈直接炸了，趙傑目前也是買量圈裡的邊緣人物，所以他特別的高興。

    那些人之所以反應強烈正是因為國內遊戲市場上換皮包和切支付是很多公司買量模式中的必需品，是必要的環節。如果不能多款馬甲遊戲一起上架，那麼買量成本肯定進一步提升，如果不能切支付，就沒法走微信和支付寶付款，必須走平台內購，給平台上貢流水分成，進一步拉低利潤率，甚至使得本來盈利的變為虧損，在買量價格戰中黯然退場。

    那不買量呢？不買量很多遊戲根本一天都活不下去。只要看下我大a股中遊戲公司的財報就知道了，有多少公司收入幾十億，然後成本也要幾十億的，最後就賺點辛苦錢，那都是買量界的小英雄。

    因此趙傑立刻出去得瑟，像《無道昏君》這種又有版號又不怎麼依賴買量的此刻簡直人人喊打。