第九百八十五章 我太難了

    由於別墅里的溫度非常高，楚垣夕是穿著大褲衩子小背心躺沙發的，這時門鎖一響他激靈一下躥了起來，心說這什麼情況？這大半夜的除夕夜怎麼會有人來？

    結果門開了，一陣寒風呼呼的灌了進來，冷空去吹在玄關上拐個彎衝進屋裡，讓楚垣夕打了個寒顫。定睛一看，一個高挑的身影從黑暗中走入燈光下，就算裹著厚厚的羽絨服也讓人感覺不到臃腫。

    「馮林？你怎麼回來了？」楚垣夕一愣，心說您這外國游的也忒快了吧？旋即感到驚喜。

    「不回來怎麼辦啊？你不知道峇里島都慌成什麼樣了，再不趕緊跑回來航班都要取消了。」馮林把毛絨絨的帽子揪下來，口罩一摘，羽絨服一脫，眼中秋波流動：「那我不得在峇里島住個半年？一想到半年時間見不到咱們楚總，我就……」

    「別光脫羽絨服啊，趕緊把衣服都脫了，一件也不要留！」

    「啥？」馮林撲棱撲棱的眨巴著眼睛，「你這是憋了多少天了？有這麼急嗎？」

    只見楚垣夕不知道從哪拿出一個衣物收納筐，溫柔的說：「這樣，才能徹底的消毒啊。」

    「我——」馮林翻了個白眼珠，「怎麼連你也這樣？你就這麼歡迎我回來？」

    「那我應該……在樓上給你開闢一個溫馨的房間？」

    「這還差不多，不過我不是有房間嗎？」馮林抬頭看了看，她平常都是住一樓的，楚垣夕的房間也在一樓，於婭楠才住二樓。

    只見楚垣夕面露微笑，「這樣，才能好好的隔離啊……來了就不要走了，先隔離個一星期再說吧。」

    「我根本就沒病啊喂！我健康著呢！」

    「我媽之前也是這麼說的，現在乖乖的待在家裡哪都不去，比我還老實呢。」

    楚垣夕說著上前，幫馮林脫衣服，馮林立刻拍開他的手：「那你還不離我遠點，不怕傳染啊？」

    「怕啊。但是我是你的『親密接觸者』，聽過這個詞沒有？『親密接觸者』躲著你八丈遠，連靠近點都不敢，你傷心不傷心啊？」

    馮林眼珠一轉：「那，豈不是就變成了，我們之間最浪漫的事，就是我陪你一起隔離？哈哈哈哈。哎，我進門的時候你笑什麼呢？」

    「先去狠狠洗個熱水澡我再告訴你，據說熱水澡有用。」

    「那得六十多度的水溫，你快饒了我吧……」

    馮林顯然沒聽楚垣夕的狠狠的洗，但是水聲嘩嘩的從洗澡間裡傳出來，傳到楚垣夕的耳朵里，讓他不由得想起當初在芒果台和馮林的邂逅。那都是前年的事情了，一晃眼過的真快，記得當初也是在浴室里，在氤氳的水汽中，馮林這雙腿有段位。

    （540章尚未修復）

    很快馮林頭髮濕漉漉的走了出來，邊走邊擦，略過肩的頭髮絲絲柔順，透著健康的光澤。迎著楚垣夕的目光，馮林一躍落在沙發里，挨著楚垣夕半躺下。

    「說吧，剛才笑什麼呢那麼狂笑，我好像還聽見張銘？」

    「這時候咱不該聊點以下省略一萬字的事情嗎？」

    「你還能堅持的了一萬字？」馮林不由得失笑，「再說了，我不能被欲望懵逼雙眼，趕緊說！」

    說著她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上，楚垣夕知道她最愛聽這個了，於是拿起手機隨便搜了一篇初一免費看電影的新聞給她。「就這事，剛跟銘哥聊天，他說這6.3億他花的不虧，可以拉到新用戶，我就笑這個。」

    「哎？」馮林想了一會，皺眉問：「我記得你不是跟我說過今後你也要拍電影然後靠電影給你的app拉新麼？雖然方法不太一樣但是意思差不多吧？你為什麼笑話人家？」

    楚垣夕給了她一個讚賞的眼神，一開始他自己看到這條新聞的時候也是同樣的感覺，所以才受到相當大的衝擊。

    「話是這麼說，但是你也得看具體的過程。他們這次選的片，等白天起來你看一下就知道了。這個方案策劃什麼都好，但核心點是建立在內容上的，內容不過硬什麼效果都會大打折扣。」

    「呃……我路上也看到這個事情了，感覺風評很好嘛，全國人民都在夸徐山爭的樣子。」馮林仰頭向後看了看楚垣夕，正好看到楚垣夕的下頜角，似乎剛刮過的下巴沒什麼鬍子茬，顯得很乾淨。

    她伸出青蔥食指想要杵一杵，卻被楚垣夕捉住，連忙一晃手腕抽出來，說：「要我說吧，雖然你們巴人肯定是做內容的行家，但是你為什麼會覺得頭條系沒人動內容呢？抖音不懂內容能做的起來？」

    「我沒說頭條系都不懂內容啊。但是你記不記得我給你講過，比如說選產品代言人吧，當老大的絕對不能自己選，絕對不能自己喜歡哪個女明星就點哪個，再有錢也不行，必須由專家團隊進行調研。」

    「是是是，你講過，不然就會出現點了那個哈尼誰誰，大把的錢砸出去結果遭遇運營危機。但是這跟頭條系有啥關係呢？」

    「當然有啦，頭條系這個決策的時間最多也就幾天，雖然不見得只有24小時，決定撤檔之前可能已經開始談了，但是肯定不會太久，你明白？頭條系這麼大的公司，這麼多的層級，6.3億也不是個小數目，通常這種商業談判不談個三輪一個月以上是不夠的。

    能這麼快做決策肯定是高層直接拍板，而且是破壞流程的拍板，所有責任，未來出現問題等等，下面的人統統不擔的那種。這個板我估計就是張銘親自拍的，所以我才笑。他現在為什麼捏著鼻子看水軍帶節奏？因為欠誰電影票不重要，重要的是有人來看，需要炒作起來。明白了？」

    馮林翻了個身坐起來。同樣因為室內溫度很高，她換的也是清涼裝，而且因為剛剛沐浴沒有補妝，臉上純天然。這麼一翻身，兩條光潔的腿上下一擺一搭，兩人目光一對，楚垣夕感到自己的呼吸都被壓制了，被馮林爆炸性的青春健康的感覺所壓制。

    「啪」的一聲，馮林再次把他的手打開，「嘿，我正隔離呢，你先忍一周吧。」

    說完，她兩條淡淡的眉毛彎成月牙狀。

    上妝之後馮林的眉會畫成勁朗的風格，黑而長，顯得很有決斷力，氣質卓絕，卸妝之後就變得很親和，更像小妹妹，這時笑起來眉毛隨之一彎，月牙眼也彎彎的，套用抖音最新推出的特效來形容，就是「笑容燦爛度100%」。

    「都說了我要陪你一起隔離。」

    楚垣夕強行把她拽過來，但馮林仍然撐住，不讓他靠的太近。「等我先去某瓣上看看評分，也沒準人家口碑沒那麼差呢？低於6分再跟你一起隔離，某瓣上的分出來了吧？」

    「某瓣啊，我已經很久沒看了。」楚垣夕心說那可幹了，以徐山爭的影響力，這要掉到6分以下還有點難度呢。

    「為啥啊？」

    「這個，我給你講個故事吧……」楚垣夕需要讓馮林放棄某瓣，所以得講點黑歷史。

    「話說，很久很久以前，有個電影記者行為藝術了一下，創造了一個電影的名字叫做《即使變成甲殼蟲卡夫卡還是進不去城堡》，然後p了個前蘇聯的冷門電影插畫做了這個電影的海報，按照某瓣的格式瞎編了一段荒誕劇情，並且在電影介紹里胡謅了一通解構主義啦、現代派之類的名詞，反正一般人也不懂，總之，是那麼個意思。啊對了，還湊了個演職員表。」

    「然後呢？」

    楚垣夕說話時已經逐漸躺在沙發上，反而是馮林坐在他的腿旁邊。「然後肯定是添加到某瓣電影庫里啊。過了一年，有2500人標記想看，有200多人標記看過，評分8.9呢。影評一大堆，有人還說買了正版dvd，有人說是勵志青年推薦必看的電影之一，最逗的是一個分享影片剪輯技巧的，皇帝的新意都沒這麼多細節你敢信？」

    「然後呢？」

    楚垣夕淡定的說：「然後某瓣有一天終於發現沒有這個電影，偷偷把它刪掉了。」

    「噗——還有這種事？」馮林把楚垣夕的胳膊一拉，「走，去隔離！」

    …………

    這個春節楚垣夕顯然要在家辦公，就連初一白天也是忙碌的，因為發現大環境改變下小康需要臨時增加不少新的服務。

    比如說火鍋相關的食材和成品菜就銷量暴增，做起來容易吃著爽，而且都是包裝食品看著感覺衛生。

    由於小康擁有全面而深度的數據控制系統，這個變化是以一個非常靈敏的速度反饋到楚垣夕面前的。因此小康需要加貨，而巴人需要推出相關的短視頻作品，類似vlog類型的視頻，從買到做到吃一條龍，體現新場景下的年味和自娛自樂。

    小康和巴人過年接近全員加班的好處瞬間就體現出來了，這種視頻通過抖音快手的定位廣告投放是非常高效的，讓小康的幾百個門店作為投放者去投，獲客效果在多重因素的疊加下極為明顯。

    此外還有放心購服務。

    小康目前是不提供配送到家服務的，可以提供但是還沒走到那個階段。本身里程碑5有增加配送服務的打算但是需要雇更多的店員，否則只能走黃團和餓了麼，那就沒必要了，小康的生意經是讓人到店裡才是好的，通過第三方送貨上門對盈利有好處，對整個生態弊大於利。

    當然，基於目前的情景，節後什麼時間點再增加這項服務都成了需要討論的問題。

    而小康的業態中，店裡本身不賣瓜果蔬菜，生鮮在整個生態里是原材料。但現在客戶對瓜果蔬菜的需求大增，這個反饋也很快來到楚垣夕的手機里。

    小康的放心購正好能用上，只要往裡添加上瓜果蔬菜的品類即可。

    所謂放心購就是讓用戶手機下單，然後在規定時間段到店自取的服務。這個服務的好處是不用怕店裡賣斷貨，只要下單成功就由小康來打包，然後存在店裡。因此用戶可以越過門店直接到小康的物流鏈上下單，只要附近的倉能配到貨就可以打包。

    這個服務正適合生鮮，組織起來正當時。

    其實放心購本身也考慮過增加生鮮品類，原世界的運營中完全沒出過問題，楚垣夕知道它是可以的。但是這個需求之前不急，所以沒添加。

    為什麼不急呢？因為那麼多toc的生鮮都倒了啊，小康湊的什麼熱鬧？但現在添加進來也是正當時。當然物流一線的工作量會增加的比較多就是了，不過流程和其它sku並無不同，以小康物流和門店精確的操作守則基本不會出什麼問題。

    這些特殊情況都必須抓住，馬太效應強者愈強，而且在滾滾大勢面前任何失誤都會被放大，因此越是到了關鍵時期越要兢兢業業才行。所以楚垣夕越來越覺得自己鼓勵全員加班是個英明決策！這段時間太特麼關鍵了！

    之後他又遇到一個難題。

    伊麗莎白本來打算春節之後回來，做最後的籌劃，包括資金實際交割，投資協議的最後簽約等等，當然最重要的是向楚垣夕匯報。她得匯報東南亞幾個國家走一遍之後的商業體驗和對預期的調整，以及有無新的發現。

    比如發現新的潛在的合作夥伴了沒有？目標是否有力或者有潛質？有沒有發現什麼市場異動，會影響到小康東南亞計劃？

    這些報告只是書面的實在太不好了，遠程視頻問答雖然可以，但是肯定不如面對面溝通方便，面對面更容易觸發思維上的火花。

    但是出了大事，伊麗莎白沒法回來了，回來害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不來。

    關鍵是小康這邊，有沒有動搖？伊麗莎白雖然沒明著問，但是楚垣夕已經深切的感覺到了她的焦慮。

    出現這種大事情，只有做醫藥、遊戲和自媒體的大紅，其它都是大綠。小康的情況伊麗莎白作為總裁助理是相當了解的，就算別的不了解，融資情況和現金儲備方面肯定了解——如果不考慮巴人這個掛逼的話，小康本身的資金並不富裕，後面還要繼續做很多融資呢。

    楚垣夕只好不斷安慰她：「小康專門做了一次a+輪的$融資，就是為了你，小康本身不使用$的，這個錢專款專用小康總部根本一分都不動。國內無非就是做電動滑板車代工的錢，你一開始投放的量也不大，完全不用擔心。」

    「但是我看你做了pre_b，才按100億估值走的，跟你原先的計劃不符啊，我一看報告就嚇一跳。」

    「放心吧，那個跟你沒關係，那是給移動牌照融的錢，提前融了而已。」

    之前取得了胡世恆和徐欣的認可，楚垣夕按100億通過巴人給融了10個億的現金，5.5億買牌照，剩下的作為資金儲備，目前看來正好解決了很多問題，做事不至於扣扣縮縮的。當初如果只融5.5億那還出問題了，至少春節這一波就該發出「我太難了」的呼聲。

    這番解釋總算讓伊麗莎白安了心，然後提出一個她在實地考察中思考了很久的問題：「楚，我想問問你，和東南亞相比印度市場似乎更有吸引力一些，你為什麼執意讓我來東南亞開拓市場？」

    「姐姐，你不能只考慮市場，你還得考慮市場參與者啊。」

    「印度市場的參與者？不都是一些印度創業者嗎？」

    「但他們背後可是企鵝、阿里、亞馬遜啊，都打成一鍋粥了好不好？市場環境極度惡劣，市場空間急劇萎縮。」

    伊麗莎白頓時想到印度市場上激烈的戰火，以億為單位的$多年來持續不斷投入戰火中，至今也沒停止。

    最近的一戰是五天前的1月21號，被稱為印度版點評的「祖瑪頭」收購優步在印度的外賣送餐單元uber  eats。至此優步的戰略繼續收縮，而祖瑪頭背後站著的巨人是阿里。

    這是一家不斷得到阿里加持的公司，2018年來已經陸續拿到了阿里總共多達9個億$的融資，不過本次併購用的是定向增發併購的模式，發行新股支付優步，而不是現金。本次併購之後祖瑪頭即將翻身農奴把歌唱，超過它的老對手「思歪給」，市場份額超過50%，原先還是落後不少的。

    思歪給的支柱當然就是企鵝了，企鵝和黃團都有出手，簡直就是窗口指導。

    但祖瑪頭還不是最吃阿里現金的，印度版的支付寶paytm遠在2015年就吃進阿里的9億$融資，後面有拉著軟銀再次投了20億之巨，可以說國朝巨頭對印度市場的深耕是不遺餘力的，氣勢非常迫人。

    而東南亞就好多了，雖然企鵝也投了一些，但沒有這麼如虹的氣勢，阿里更是輕易不出手，反而是滴滴、黃團和大狗東投了一些，可主要是還是當地的本土創業者們在拼殺。

    只聽楚垣夕無奈的說：「我可不想到了外頭還是跟企鵝阿里對戰，我太難了……」