第八百十六章 小康的社交價值

    假設巴人遊戲這個子公司打算賣到三百億，也就是目前對巴人集團的估值，楚垣夕相信如果把《羅馬之敵》放進去是絕無問題的，甚至於遊戲表現足夠好的話，三百億都不可能滿足他的胃口。

    但如果不裝，也能賣到三百億，那肯定是不裝，叔叔我們不裝！

    於是問題就變成了，怎麼才能在留下《羅馬之敵》的情況下，把巴人遊戲的估值吹到三百億這麼一個技術問題了。

    這個技術，楚垣夕相信自己是專業的，對，就這麼辦，這麼辦，然後再這麼辦！

    胡世恆根本不知道自己就苦笑了兩下，對面的人已經完成了一場顱內**。他拿出手機看了一下，裡面是一個簡要的提問綱領，第一條上市已經過了，第二條是社交。

    「小楚，我聽徐大姐說了你對中老年社交的展望。問題是，你這些都是猜想吧？有沒有什麼case可以佐證？」

    這是對小康的估值前景有疑問？

    楚垣夕心說我又沒法說原世界的例子，咋辦呢？哎等等，想起馬略之前聊天的時候講過的一個段子來。

    「有。去年有一部新媒體叫《兒媳婦》，是個小黃文，沒有任何超格描寫，走純意淫路線，主角是個五六十歲的大爺，目標中老年群體，走公眾號向全網推，你猜猜多少人付費看這本書？六千萬人，有六千萬用戶通過萬的總訂閱，而是6000萬的均訂。那麼，只看免費章節不付費的人有多少？」

    「這麼多！」胡世恆的嘴都張開了完全合不攏，「這一本書得賺多少錢啊？」

    「產生了幾億的gdp吧。這還是正規大號不接這種廣告單的情況，這個推廣太掉價，但是賺錢啊，所以走的都是水下公眾號。如果大號都不要臉了使勁推，全網一億人付費應該沒問題吧？幾百億點擊是合理的吧？也不會有小鮮肉的粉絲重複訂閱一萬份沖銷量的情況，小黃文完全就為了賺錢，不刷數據，沒有排行榜，非常純粹直接，不搞那些虛的。」

    楚垣夕一邊拍腦袋測算數據一邊說著，「然後，因為很容易復刻，兩家網站抄襲了一下，結果因為抄襲的尺度太大被有關部門警告罰款，原創的因為尺度小反而沒事。鬧到被警告罰款，可想而是山寨品也是很有熱度的。」

    當時馬略說得是眉飛色舞，主要是2013年到14年那一陣是小黃文的黃金期，渣浪讀書還在，挑起黃文的大旗。還有翠微居、煙雨、博易等等一大票瘋狂開車的，超超超速違章，車輪子都快跑掉了。後來渣浪讀書被國家狠狠打掉，警察叔叔直接抓人，這股歪風才被制住，貼吧清水文才結果接力棒。

    對於馬略這種賽車型選手來說，那是個黃金年代。

    為什麼馬略眉飛色舞呢？因為楚垣夕其實跟他閒聊的是東南亞市場的開拓。

    馬略老先生執筆《羅馬之敵》，雖然屬於版權部門但是因為配合莫妮卡工作所以跟海外也相關，而莫妮卡雖說重點是歐美，但東南亞從名義上肯定也屬於海外，只不過東南亞其實是伊麗莎白的工作重點，屬於小康不屬於巴人。所以繞了一個超級大拐彎，楚垣夕跟馬略聊東南亞文創市場沒毛病。

    然後馬略興高采烈的說，在東南亞發小黃文一點不犯法，人家那邊的法律根本不管，當街裸奔都沒人管的何況是碼字。結果當年禍禍國內讀者的那批小黃文一轉手全都翻譯到東南亞去了。

    不過有些不開眼的渣渣在東南亞賺了錢，豬油蒙了心了，又翻譯成阿文往沙特伊朗那邊砸錢推廣，賠的褲子都掉了。

    楚垣夕心說你個肉山大魔王樂個什麼勁呢？黃文不是網絡的毒瘤嗎？今年監管這麼嚴，屍橫遍野血流成河，掃黃打非居功至偉啊。

    胡世恆好奇的問：「罰了多少？」

    「沒多少吧。天朝的罰款制度還是很有磋商餘地的，雖然人家寫黃賺了幾個億，但是髮小黃文肯定走私帳，『差不到』很正常，細的就不用我說了。」楚垣夕斟酌著說，「再舉個例子吧，那些手機麻將賭博遊戲。前些年n多手機麻將公司雨後春筍一樣冒出來，其中不少佼佼者被上市公司收購充利潤了，後來被國家嚴打了一波。

    這些麻將是誰在打？不是青年人吧？

    總之中老年人又有錢又有閒，而且也跟上移動網際網路的步子了，但是適配他們的產品缺乏，也缺乏了解這個群體需求的團隊為他們製作產品。這些人是移動網際網路的新用戶，缺社交缺遊戲，什麼都缺。那些網播的視頻平台仍然保持旺盛的新增，新增用戶從哪來的？爸爸媽媽級別的用戶開始用手機和pad看視頻了。

    整個天朝都在進入老齡化，但是一切移動網際網路產品都漠視這個群體。小黃文先發現了這個市場，我找那些黃文，不是，新媒體文的經營者拿了數據，那些水下%以上是30到60歲的用戶，年輕人只占30%，所以《兒媳婦》的出現也是很正常的。

    您覺得我們去搶，有沒前途？整個世界都漠視非洲，傳聲科技的老趙為黑叔叔們量身定做美顏曝光，一下就成了，馬上就上科創版，是同一個方法論吧？

    所謂中老年用戶，其實也包含著很多下沉市場的中青年用戶，他們的特徵是一樣的——沒有適用的產品。很多對年輕人推出的產品是對一二線城市年輕人的。前年有部電影叫《前任3再見前任》，在『主流』電影觀眾里被罵慘了，豆瓣評分慘不忍睹，但是票房二十億，觀眾全是十八線青年，一邊哭一邊看。這是適配他們的產品，現在還是藍海。」

    胡世恆一句話沒說，靜靜的聽著楚垣夕進行大段的闡述，一邊聽一邊點頭。這就是對市場的洞察力，所謂洞察，就是在苗頭出現的那一刻的感應能力。

    晚就變成山寨，山寨這事天朝的人無人不知，但難度並不像想像中那麼容易，寨主的成功也不僅僅是幸運所致，只有最擅長此道並且有足夠資源的才有較大的騰挪餘地。

    早則屬於比洞察更高一級別的預感，從宏觀的角度放飛自己的視野，俯視未來。

    預感、洞察和山寨，是商業戰略中三種完全不同的模式，弄好一個都不容易，胡世恆心裡算盤一轉，似乎楚垣夕在山寨上沒什麼能力，其它兩項都還可以。

    然後他看手機里的第三條，資金募集和使用情況。

    他順手從包包里翻出列印好的小康的募集資金用途表，擺在楚垣夕面前：「小楚，你看看這個資金使用量是不是過高了？」

    楚垣夕一看這不是自己給出去的資金使用測算表嗎？胡世恆手指點著的是it投入部分，這部分看起來是不少，再未來三年內每年都需要10億左右的研發投入。

    「這個真不高，胡總。你要是了解724就會覺得我們的投入還不夠，至少到三年後10億不夠。」這方面楚垣夕太懂了，「724類的便利店的最優解就是做成it公司，因為要連鎖發展，要開幾萬家店，要統一管理，一定要有強大的數據挖掘能力和it基因。

    這麼多店沒有強大的it和信息處理能力是沒法實現大連鎖的，不但管不好門店，也沒法有效積累數據。數據是無效的甚至錯誤的，那就全完了。反過來，一個人年薪十萬，節約一萬人力，一年就是10億薪資，然後還有其它費用的節約，這個研發投入非常划算的。」

    「但是，724那麼多研發費用是怎麼花出去的？」胡世恆一拍大腿，他功課肯定做了，至少完成了有無性質的功課，但是想要深入這個產業，缺乏深度的信息。

    「我就不細算了，給您羅列一下吧。」楚垣夕拿出筆來在a4紙上直接寫。庫存周轉的數據管理系統、消費洞察預測、對私采和食品安全的監控系統、門店監管系統、連鎖品牌的消費者統一標準服務系統、鮮食供應鏈管理系統……

    欻欻欻的寫了一大堆，胡世恆是越看越迷，因為這些名字過於高大上了。

    他頓時想到最近看到的一個笑話：多用途單兵戰術後期保障支援部件，也可以稱之為洗臉盆；先進單兵多地形高速部署便捷戰術支撐物，也可以稱之為馬扎；全兵種單兵反恆星反衛星頭部光學生物保護裝置，也可以稱之為草帽。

    這特麼好像是一個意思啊？

    只聽楚垣夕說：「這些數據系統的開發，投入很大，但是可以節約人工成本，以萬為單位的店面，人工成本的開銷是極其巨大的，今後開放加盟就更多了。您只注意到了it上的持續投入，沒有注意到費用上的持續支出。

    it上的投入大，但是建立起強大的數據，可以形成強協同的產業鏈生態圈，用自動化的方式控制從研發到生產到運輸到零售的過程，提升品質和體驗，提升效率。

    狗東比拼多多值錢的地方就是他的後台系統，他的金融科技就體現在這個龐大的系統上，這是王道。咱們很多做便利店的去島國學724，光看商品陳列了，覺得學到很多東西，回國就山寨，那不扯淡呢麼？」

    聽著好像是那麼個意思，「但是，你地圖研發這個巨大支出是……為了什麼？」

    胡世恆想說的其實是你這不白費錢嗎？你現在高德地圖用著多美啊，幾乎不要錢。換成自己研發，規劃了個每年上億的開銷，跟bat重複造輪子，而且僅僅上億一點都不多，想要開發點什麼細緻的功能甚至未必夠，這明顯是造不如買買不如租啊！

    這都是袁隆平的鍋啊！

    「因為……」楚垣夕心說您真是哪壺不開提哪壺，您以為我願意花這個錢啊？這不是李鐵頭逼的嗎？

    「因為我的商業版圖規劃不止局限於大天朝，但是沒有一個拿得出手的地圖武器，出不去。」楚垣夕說出了一擲千鈞的氣勢，「東南亞是我打算明年就殺過去的市場，目前正在籌劃。雖然我們這邊的發展，現在還沒做起來，看起來有點操切了，但是那邊時不我待，錯過時機就很難再找到好的市場切入點。」

    他仔細觀察著胡世恆的表情，只見胡世恆聽到殺入東南亞的時候，眼神十分凝固，瞳孔中有一道內斂的光暈在閃，這是積年的老鬼接收到刺激信號之後的表現，面如平湖心有驚雷。

    「您知道，地圖的商業模式是必須走大體量的，盤子越大商業前景越好。如果我僅僅滿足於開發一個單車能用的地圖，我沒法作為第三方給別人提供服務。」

    胡世恆沉重的點了點頭，地圖業務他懂一點。作為一個五次創業的投資人，他對網際網路特別是移動網際網路的內容和生態的認知都是非常紮實的，反而是傳統領域，比如便利店對it的應用依賴等等不是特別熟。

    地圖開發的精髓在於形成一個成體系的生意。只開發地圖功能本身並不需要特別大的研發開支，這種功能對單車公司足夠了。但是，搜索呢？有質量的地圖搜索是個巨大的研發項目。地圖信息流呢？地理位置、交通信息、興趣點信息、用戶數據共享等等，即需要大量的雲服務又需要大量的引擎開發。

    這些功能不做，那地圖就是個單車地圖，不能說毫無價值但是還不如接入高德的api。

    這些功能持續開發，就可以為別人提供第三方底層服務，成為商品，進而產生商業化行為。

    胡世恆沒問楚垣夕的東南亞戰略，既然只是「打算」，那作為投資人的分寸是，不宜現在就干涉。等到形成商業計劃的時候，楚垣夕自然就會開啟一輪融資，所以現在根本不著急。再說出海正是這個時代的大潮，一帶一路的紅利，所以出海這個舉動本身並不是大方向上的問題，如果有問題，肯定出在不自量力上，就不知道楚垣夕的準備是否充分。

    轉念一想，他倒是感覺即使沒有海外拓展這回事，小康也應該研發地圖功能。否則，按照徐欣開玩笑的說法，小康是在新零售上挑戰阿里，在雲計算上挑戰百度，在遊戲和社交上挑戰企鵝。頭條系是如此的囂張，也沒有同時跟三巨頭開戰，好歹還跟阿里保持著有限的一致。

    以小康的戰略規劃，觸碰巨頭的禁地是肯定的，而天朝能提供地圖服務的只有三巨頭+四維圖新，問題是四維圖新主要是地圖導航功能，跟百度高德不一樣。如果巨頭震怒，肯定是要挖溝的，就像廣點通不再賣流量給頭條系一樣，到時候服務向誰買？恐怕只能湊活研發一個單車地圖對付著用。

    此時胡世恆還不太清楚小康的線上內容也是跟地圖強掛鉤的，需要的地圖信息流不是一般的大。不但他不知道，就連參與線上內容開發的員工也沒人把這事想明白，因為okr系統里發出的工作包都是零碎的。即便楚垣夕給出了提示，即便有人能夠看到全部okr任務包，但是任務包實在太多了，身在局中很難組織出清晰的脈絡。

    胡世恆沉思片刻，說：「你是希望靠這個地圖系統和阿里脫鉤麼？阿里的商業體系影響面還是很廣的，你要想完全避開可是很難啊。」雖然四處開戰，但在他看來小康以便利店為根基，主要對手還是主打新零售的阿里，所以自己做地圖減輕對高德的依賴也是正道。

    不料楚垣夕輕輕擺了擺手，「小康對阿里是以小博大，因此必須打不對稱戰爭，充分利用所有能利用的資源，哪怕是bat的資源。

    我的戰略是讓阿里發現異動的時候不那麼容易找到對標物。其實我是有點受迫害妄想了，以為我搞小康可能會引起阿里的重視，好在沒有。這樣我們先出發，阿里發現可追的時候讓它追不上。讓阿里追不上的秘訣就是變化，用多變永遠領先兩個身位，在變化用盡之前努力成為巨頭。」

    「阿里學習對手能力可是很強的啊。其實他們取那些花名都不對，應該取個慕容復之類的，絕技是斗轉星移，直接把對手的武功反彈回去。」

    「強也是有局限的，否則為什麼反彈不了拼多多呢？拼多多是什麼掃地僧嗎？」楚垣夕輕輕的笑了笑，想到了最近半年發生的非常滑稽的事情。

    阿里的電商收入有很大一部分是服務費用，是基於阿里提供的數據服務進行收費，也是電商時代商家必買的熱門數據商品。這個服務的本質是阿里給電商導流的廣告費，而拼多多突破了這種模式，基於微信社交鏈進行團購裂變，擊中阿里的空門。

    不能基於企鵝社交關係鏈進行擴散自己的商品信息是阿里永遠的痛。因此阿里痛定思痛，下了一個決心。